沒(méi)有自己的“商路”是件可怕的事
此次金融危機(jī)，讓中國(guó)自身至嚴(yán)重的危機(jī)浮出水面，那就是沒(méi)有自己的‘商路’”，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)周其仁在日前召開(kāi)的第五屆中國(guó)民營(yíng)企業(yè)投資與發(fā)展論壇上關(guān)于“商路”的演講，引起了眾多與會(huì)者的關(guān)注和興趣。
國(guó)際訂單意味著什么？
所謂的商路，其實(shí)主要就是指商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，即溝通生產(chǎn)和銷(xiāo)售的商業(yè)流通的中間環(huán)節(jié)。
周其仁談到，金融危機(jī)的爆發(fā)，我國(guó)出口至先受到影響，其中至直接的表現(xiàn)就是國(guó)際訂單的減少，并由此引發(fā)眾多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難，甚至是倒閉。“對(duì)于這樣的現(xiàn)象，我在思考時(shí)想到了這樣一個(gè)問(wèn)題――為什么在過(guò)去的發(fā)展中，會(huì)有這么多的企業(yè)都轉(zhuǎn)向了做出口生意，甚至是單一做出口意？”
答案就在于“趨利避害，避難就易”。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是國(guó)際生意要比國(guó)內(nèi)生意好做。而如果進(jìn)一步分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)在國(guó)際訂單的背后，是西方國(guó)家歷經(jīng)數(shù)百年積累所形成的完善、成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。只要接到訂單，進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就能很順暢地銷(xiāo)售出去，利潤(rùn)也能得到保障。也正因此，近幾年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)大多將精力集中在發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)產(chǎn)品上，而忽視了開(kāi)拓市場(chǎng)，越來(lái)越依賴香港、美國(guó)、歐洲等成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
在周其仁看來(lái)，國(guó)際成熟的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于我國(guó)在過(guò)去10年高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品走向世界等方面都起到了積極的作用。但過(guò)分依賴這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，卻也埋下了“隱患”。
周其仁談到，在2008年到溫州進(jìn)行實(shí)地調(diào)研中就發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)一爆發(fā)，國(guó)際訂單減少，許多出口企業(yè)就感到了不知所措――既不知道客戶在哪里，也不知道怎么去找，只能眼睜睜地看著工人、原料閑置著?！斑@樣的情況值得我們反省，做世界流水線上的一環(huán)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己搭建一條流水線容易。但此次金融危機(jī)應(yīng)該讓中國(guó)人明白，沒(méi)有自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是多么的可怕。”
找回我們起家的傳統(tǒng)
面對(duì)當(dāng)前我國(guó)出口企業(yè)的問(wèn)題，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都將其歸結(jié)于產(chǎn)品附加值太低、沒(méi)有自主研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、沒(méi)有自主品牌等，但周其仁基于“商路”的思考，則提出“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)才是戰(zhàn)略資源，開(kāi)辟商路才是戰(zhàn)略能力，才是真正的創(chuàng)新”。
而且在他看來(lái)，打造商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟商路曾經(jīng)是我國(guó)企業(yè)、尤其是民營(yíng)企業(yè)起家的“傳統(tǒng)”。改革開(kāi)放初期，國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，企業(yè)的精力主要放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，打門(mén)店、搞加盟、搞連鎖、搞渠道，雖然辛苦，卻也充滿活力，比如前店后廠就成為溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“名片”。但是，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)際大品牌長(zhǎng)驅(qū)直入，他們拿著大額訂單主動(dòng)找過(guò)來(lái)，尋找代工企業(yè)，他們要求代工企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)停下來(lái)，按照他們的要求、他們的設(shè)計(jì)做他們的產(chǎn)品。對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做代工的毛利率雖低，可是利潤(rùn)總量很大，而且似乎比自己拼殺市場(chǎng)要容易得多。久而久之，許多企業(yè)家們失去了開(kāi)拓的熱情和銳氣，靠訂單生存，日子過(guò)得不錯(cuò)，做起來(lái)也輕松。但當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，他們除了等，就是不知所措。
周其仁對(duì)此表示，當(dāng)年溫州商人所謂十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商到全國(guó)包柜臺(tái)曾轟動(dòng)一時(shí)。如今，由于商業(yè)結(jié)構(gòu)的不同，這樣的做法已無(wú)法復(fù)制，但這種勁頭值得學(xué)習(xí)。“我們要恢復(fù)早年民營(yíng)企業(yè)起家的傳統(tǒng)，在融入世界商業(yè)鏈條上的同時(shí)，構(gòu)建一條屬于自己的‘商路’?！?br data-filtered="filtered" style="border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; outline: none; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 13px; letter-spacing: 2px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(246, 246, 246);"/>
開(kāi)辟國(guó)內(nèi)商路是擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵
周其仁談到，“全世界都說(shuō)，中國(guó)有世界上潛能至大的市場(chǎng)。但當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，守著這樣的市場(chǎng)，我們的企業(yè)家們卻在發(fā)愁找不到客戶，我們龐大的生產(chǎn)能力卻不知如何來(lái)繼續(xù)開(kāi)動(dòng)，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，難道不值得我們深思嗎？”
為什么遠(yuǎn)大集團(tuán)6個(gè)銷(xiāo)售員在國(guó)際上做營(yíng)銷(xiāo)，就能創(chuàng)造出相當(dāng)于國(guó)內(nèi)220個(gè)銷(xiāo)售人員在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額？為什么溫州一兩家不起眼的小企業(yè)，通過(guò)國(guó)際“商路”，就能使紐扣、打火機(jī)這樣一些產(chǎn)品，在歐洲、乃至世界市場(chǎng)上占據(jù)超過(guò)50%以上的市場(chǎng)份額，而在國(guó)內(nèi)，這樣的情況卻很難出現(xiàn)？為什么做國(guó)際貿(mào)易常常一紙傳真就能搞定生意，而在國(guó)內(nèi)，生意還離不開(kāi)拉關(guān)系，搞人情……“都說(shuō)在國(guó)內(nèi)做生意比做國(guó)際代工難得多，這實(shí)際上反映出的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交易成本比國(guó)際市場(chǎng)要高得多。而要解決這個(gè)問(wèn)題，不僅要靠企業(yè)，更需要政府在稅、費(fèi)、服務(wù)、開(kāi)放程度等方面進(jìn)一步有所作為”，周其仁說(shuō)。
誠(chéng)然，經(jīng)過(guò)30多年改革開(kāi)放，我國(guó)的商業(yè)環(huán)境有了很大進(jìn)步，但是同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在商業(yè)通道有效性、信用建設(shè)、商業(yè)文明、契約文化等方面仍有很大的差距。當(dāng)前，為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我國(guó)提出“擴(kuò)大內(nèi)需”的政策方針，而國(guó)內(nèi)一些需求不振，卻恰恰正是由于受到了“商路”的不暢和商業(yè)服務(wù)效率低的抑制。
周其仁談到，舉例來(lái)說(shuō)，我在香港看到，除了國(guó)際品牌、商品之外，內(nèi)地民眾還大量采購(gòu)中草藥。而其原因也很簡(jiǎn)單，就是在香港買(mǎi)中草藥，假的可能性低?！皬倪@點(diǎn)就可以看出我國(guó)內(nèi)地的商業(yè)通道同國(guó)際的差距。因此，個(gè)人認(rèn)為，改善國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境、開(kāi)拓我國(guó)自己的‘商路’應(yīng)該成為擴(kuò)大我國(guó)內(nèi)需的關(guān)鍵之一。畢竟擴(kuò)大內(nèi)需不是一個(gè)抽象的概念，其信號(hào)和效果都要通過(guò)‘商路’來(lái)傳遞和展現(xiàn)?！?br data-filtered="filtered" style="border: 0px; margin: 0px auto; padding: 0px; outline: none; color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 13px; letter-spacing: 2px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(246, 246, 246);"/> 演講至后，周其仁感慨地說(shuō)，“中國(guó)這個(gè)時(shí)代真正要解決的問(wèn)題，就是建立中國(guó)人自己的商業(yè)系統(tǒng)，建立起我們自己的‘商路’。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，有了順暢的‘商路’，再結(jié)合我們已經(jīng)強(qiáng)有力的加工能力，就能聚合起振興經(jīng)濟(jì)，保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)的積極力量；就能把我們的人力資源轉(zhuǎn)成商品、轉(zhuǎn)成產(chǎn)品，倒過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)成就業(yè)、轉(zhuǎn)成稅收。”
